31 Οκτωβρίου 2023

Social Selling

Τα κοινωνικά μέσα στη διαδικασία πώλησης Οι πωλήσεις λειτουργούσαν παραδοσιακά βάζοντας τον πωλητή να διακόψει την καθημερινότητα του πελάτη στην εργασία ή στην προσωπική του ζωή. […]
9 Ιανουαρίου 2023

Reskilling – Upskilling στη Λιανική

Reskilling – Upskilling στη Λιανική Οι ψηφιακές τεχνολογίες έχουν κάνει τον πελάτη λιανικής κυρίαρχο του παιχνιδιού. Οι αγοραστικές συμπεριφορές αλλάζουν. Οι αλυσίδες λιανικής οφείλουν να προσαρμοστούν. […]
26 Μαρτίου 2019

Διαπραγμάτευση στις πωλήσεις Β2Β

Μια διαπραγμάτευση πωλήσεων είναι μια διαδικασία, όχι ένα γεγονός. Όταν ενεργούμε απέναντι σε γεγονότα ενεργούμε πυροσβεστικά. Ωστόσο, οι αποτελεσματικές διαπραγματεύσεις πωλήσεων έχουν θεμελιωδώς προνοητική προσέγγιση. Αν […]
26 Μαρτίου 2019

B2B – Μια πολύπλοκη πώληση γίνεται πολυπλοκότερη!

Το να πουλήσετε σήμερα σε πελάτες-εταιρείες είναι σαν να προσπαθείτε να σταματήσετε ένα φορτωμένο τραίνο που κινείται με ταχύτητα προς την εμπορευματοποίηση και τις εκπτώσεις. Σήμερα […]
5 Νοεμβρίου 2015

Coach lab – ένας χώρος μεταμόρφωσης

Coach lab και θέατρο Τo Coach Lab είναι η φόρμα μέσα από την οποία γίνεται παράδοση του περιεχομένου μιας νέας γενιάς σεμιναρίων που στηρίζονται στην εφαρμογή […]
20 Οκτωβρίου 2015
customer satisfaction

Καλώς ήρθατε στην εποχή της εμπειρίας του πελάτη!

Η εποχή του πελάτη Ζούμε αναμφίβολα στην εποχή του πελάτη, ενός πελάτη ο οποίος έχει πλέον μεγάλη δύναμη στα χέρια του. Ταυτόχρονα ο σύγχρονος πελάτης λόγω της […]