26 Μαρτίου 2019

Διαπραγμάτευση στις πωλήσεις Β2Β

Μια διαπραγμάτευση πωλήσεων είναι μια διαδικασία, όχι ένα γεγονός. Όταν ενεργούμε απέναντι σε γεγονότα ενεργούμε πυροσβεστικά. Ωστόσο, οι αποτελεσματικές διαπραγματεύσεις πωλήσεων έχουν θεμελιωδώς προνοητική προσέγγιση. Αν […]
26 Μαρτίου 2019

B2B – Μια πολύπλοκη πώληση γίνεται πολυπλοκότερη!

Το να πουλήσετε σήμερα σε πελάτες-εταιρείες είναι σαν να προσπαθείτε να σταματήσετε ένα φορτωμένο τραίνο που κινείται με ταχύτητα προς την εμπορευματοποίηση και τις εκπτώσεις. Σήμερα […]