Tο πρόγραμμα παρέχει σε υπευθύνους πωλήσεων και εκπαιδευτές, ένα πλαίσιο αναφοράς, δεξιότητες επικοινωνίας και εργαλεία σχεδιασμού που απαιτούνται για να οικοδομήσουν και να διατηρήσουν μια ομάδα πωλήσεων εξαιρετικής απόδοσης η οποία ταυτόχρονα αναπτύσει μακροχρόνιες σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες.
Η κατανόηση της μεθοδολογίας και οι δεξιότητες που οι συμμετέχοντες θα αναπτύξουν σ’ αυτό το πρόγραμμα θα τους βοηθήσουν:
Να οικοδομούν ατμόσφαιρα που προάγει το coaching
Nα δείχνουν με το παράδειγμά τους τις βασικές αρχές του coaching
Να επιλέγουν και να αξιολογούν ευκαιρίες βελτίωσης
Να ασκούν τις δεξιότητες του coaching σε συζητήσεις που έχουν σκοπό να δώσουν αναπληροφόρηση, να αναγνωρίσουν την προσπάθεια ή να αναπτύξουν επαγγελματικά τους άλλους
Να χρησιμοποιούν όλα τα διαθέσιμα τεχνολογικά μέσα για coaching
Να ενσωματώνουν την διαδικασία του coaching στην καθημερινότητα της ομάδας πωλήσεων
Η αλήθεια είναι ότι οι υπεύθυνοι πωλήσεων δεν έχουν λίγα να κάνουν για να τους φορτώσουμε πρόσθετα καθήκοντα. Επομένως, για να περιμένουμε ότι το coaching θα εφαρμόζεται σε συνεχή βάση, θα πρέπει να υποστηρίζεται από δεξιότητες και εργαλεία που θα βοηθούν τους υπεύθυνους πωλήσεων να το εντάξουν εύκολα στην καθημερινότητά τους. Το σύστημα χρησιμοποιει δεξιότητες πωλήσεων που είναι ήδη γνωστές στους υπεύθυνους πωλήσεων από το σύστημα πωλήσεων που χρησιμοποιούν. Περιλαμβάνει μια ευρεία ποικιλία εργαλείων όπως, αξιολογήσεις, πίνακες προτύπων συμπεριφοράς απόδοσης, εργαλεία ενίσχυσης δεξιοτήτων, αλλά και εργαλεία αυτοβελτίωσης της διαδικασίας coaching, για να βοηθήσει τους υπεύθυνους πωλήσεων να προσδιορίσουν τις ευκαιρίες βελτίωσης και να εφαρμόσουν στρατηγικέςεπαγγελματικής ανάπτυξης.εύκολα και αποτελεσματικά