Ημερίδα εταιρικών πωλήσεων (Β2Β)

Ημερίδα εταιρικών πωλήσεων

Η πώληση σε εταιρείες πελάτες γίνεται όλο και δυσκολότερη όλο και πολυπλοκότερη!

Σήμερα ο πελάτης, απλός καταναλωτής ή εταιρεία, έχει την δύναμη να κάνει μόνος του την έρευνα, να κτίσει μια σαφή ιδέα των αναγκών του και να εκτιμήσει το ποσόν που είναι διατεθειμένος να πληρώσει. Αυτό το είδος του αγοραστή δεν θέλει να έχει έναν πωλητή που θα του μιλήσει για τα χαρακτηριστικά των προϊόντων του και που θα του κάνει μια σειρά από ανοικτές ερωτήσεις για να ανακαλύψει τις ανάγκες του, μια διαδικασία που σπαταλά το χρόνο του και που δεν έχει καμία αξία για αυτόν.

Από την άλλη μεριά, οι επιχειρηματικές προκλήσεις απαιτούν καλύτερα προϊόντα, υπηρεσίες σχεδιασμένες στα μέτρα του πελάτη, και σύνθετες, πολύπλοκες λύσεις. Στην προσπάθεια τους οι επιχειρήσεις να ικανοποιήσουν τις ανάγκες των επιχειρήσεων πελατών τους, ειδικοί με σημαντική τεχνογνωσία, τεχνικοί, μηχανικοί  παίζουν έναν καθοριστικό ρόλο στην δημιουργία, στην πώληση και στην υλοποίηση λύσεων για πελάτες επιχειρήσεις.

Και εδώ προκύπτει η δυσκολία πως μπορούμε να αναδείξουμε την προστιθέμενη αξία που έχουν οι λύσεις που προσφέρουμε στον πελάτη ενώ αυτός έχει ήδη διαμορφώσει άποψη για το τι χρειάζεται!

Στην ημερίδα αυτή θα παρουσιάσουμε εργαλεία και τεχνικές που χρησιμοποιούν επαγγελματίες πωλητές για να δημιουργήσουν δεσμούς μεταξύ προμηθευτή και  πελάτη σε επίπεδο οργανισμού, πέρα από το επίπεδο προσώπων και που μπορούν να οδηγήσουν σε αμοιβαία ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.