Storytelling as a Management Tool

Storytelling as a management tool

Η τέχνη να επινοείς και να αφηγείσαι ιστορίες αποτελεί ένα άριστο εργαλείο επικοινωνίας για το σύγχρονο πωλητή, για να µπορέσει να δηµιουργήσει σχέση εµπιστοσύνης και να επικοινωνήσει τις αξίες του brand ή του προϊόντος του.

Άσχετα από το µέγεθος, την εξειδίκευση, ή τον κλάδο του, κάθε οργανισµός χρειάζεται και συνήθως έχει τους µοναδικούς του µύθους και την εσωτερική τεχνογνωσία που γίνεται µέρος του καµβά της ταυτότητάς του. Τέτοιες ιστορίες για προϊόντα και ανθρώπους, πελάτες και πωλητές έχουν τροµακτική δύναµη να πείσουν και να αυξήσουν την παραγωγικότητα των πωλήσεων. Όταν ειπωθεί την κατάλληλη στιγµή και µε επιδέξιο τρόπο, µία ιστορία µπορεί να πετύχει πολλά περισσότερα από χίλια επιχειρήµατα.